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搞定小學(xué)生，年入200億！比小天才更賺錢(qián)的大佬，困于口碑
晨光擅長(zhǎng)的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，復(fù)制起來(lái)毫無(wú)難度。廣博文具和三麗鷗，愛(ài)好文具和《王者榮耀》，國(guó)譽(yù)文具和迪士尼、寶可夢(mèng)，文具行業(yè)的聯(lián)名屢見(jiàn)不鮮。淡化「文具」、市值暴跌，晨光還能講好新故事嗎？
從海關(guān)數(shù)據(jù)看，2020年，我國(guó)進(jìn)口圓珠筆數(shù)量第一的國(guó)家就是日本?？梢钥闯觯毡疚木哒铀贀屨贾袊?guó)文具市場(chǎng)，尤其是在高端領(lǐng)域。?一支中性筆賣(mài)55元，晨光文具憑什么？
一支中性筆賣(mài)55元，存在的未必合理，天價(jià)中性筆之風(fēng)，是該歇一歇了，再不開(kāi)學(xué)，文具公司撐不住了
未來(lái)，文具企業(yè)們除了在B端需要保持收入規(guī)模上的增長(zhǎng)，C端產(chǎn)品附加值的提升也將愈發(fā)重要。再不開(kāi)學(xué)，文具公司撐不住了
文具是“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”的典型代表之一。我們傳統(tǒng)的書(shū)寫(xiě)文化以及對(duì)教育的重視，注定了這是一個(gè)值得深耕的賽道。差生文具多，賣(mài)筆也內(nèi)卷
不管是晨光科力普還是齊心集團(tuán)，均采取與政府、央企等大客戶合作的方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。上一輪的學(xué)生文具競(jìng)爭(zhēng)靠學(xué)校鋪點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)分層，新一輪的企業(yè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)核心還是渠道。一口氣買(mǎi)480支筆，文具盲盒盯上小學(xué)生
你可能想象不到現(xiàn)在的小學(xué)生文具能有多“華麗”。精美的包裝、奇特的造型、和動(dòng)漫人物聯(lián)名早已是“常規(guī)操作”，“文具盲盒”才是當(dāng)下最流行的形式。晨光文具賣(mài)出去的筆能繞地球幾圈
文具這門(mén)生意，市場(chǎng)的絕大份額其實(shí)是被數(shù)量龐雜的小廠商占據(jù)，也是俗稱的“螞蟻市場(chǎng)”。目前國(guó)內(nèi)8000多家文具企業(yè)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億的企業(yè)僅有5家，市占率第一的晨光也僅拿走7.3%的份額，而前五大公司市占...他靠2元一支的筆，賣(mài)出800億市值
那么晨光到底做了什么，竟能讓全國(guó)中小學(xué)生甘愿吃土也要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？小賣(mài)部里藏著790億生意經(jīng)，晨光文具悶聲發(fā)大財(cái)
購(gòu)買(mǎi)文具的渠道變得多元化，坐擁渠道源頭，嚴(yán)密的金字塔體系下，一切的競(jìng)爭(zhēng)都不過(guò)是各個(gè)銷(xiāo)售路徑之間的競(jìng)爭(zhēng)而已。從“國(guó)民文具”到口碑跳水，晨光、真彩的好日子，還剩多少？
新消費(fèi)浪潮涌來(lái)，以量取勝的時(shí)代將成為過(guò)去式，文具廠商們必然要通過(guò)質(zhì)的提升來(lái)重構(gòu)增長(zhǎng)邏輯。
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